都知道現(xiàn)在LED照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少企業(yè)都絞盡腦汁想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，于是就有了

各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)手段。比如：合作競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)等。

其實(shí)，要分析如何同一家LED企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只需認(rèn)清企業(yè)本質(zhì)即可。何為企業(yè)本質(zhì)？企業(yè)是由

人組建的，因此一家企業(yè)的本質(zhì)，在某種程度上可以從它的人員組成上分析。

今天我們來(lái)教LED企業(yè)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剖析，搞定3人即可打敗一家LED照明企業(yè)。

有朋友要問(wèn)，真有這么神奇？需要搞定哪3人呢？這3個(gè)人就是企業(yè)董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，銷(xiāo)售總

監(jiān)。我們說(shuō)的搞定指的是徹底分析，請(qǐng)大家不要想的太抽象。

LED企業(yè)不管大小，都面臨競(jìng)爭(zhēng)，這是不可避免的。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，就需要制定一系列策略和計(jì)

劃，來(lái)幫助企業(yè)獲得主動(dòng)權(quán)和優(yōu)勢(shì)地位。我們?nèi)绾握业酱驍「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略呢？這就需要我們

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的人員分析入手了。因?yàn)橛惺裁礃拥娜?，就有什么樣的企業(yè)。

首先就要分析的是董事長(zhǎng)。

董事長(zhǎng)作為一家企業(yè)的頭號(hào)人物，他的能力，風(fēng)格和胸懷直接決定了企業(yè)今后的發(fā)展道路，

和他的決策是否具有被執(zhí)行的可能，是一家企業(yè)的引路人。

俗話說(shuō)“兵熊熊一個(gè)將熊熊一窩”，如果企業(yè)頭號(hào)人物的能力太差，這個(gè)企業(yè)注定沒(méi)有大的

發(fā)展?jié)摿?；?dāng)然如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)過(guò)于全能，那么對(duì)他手下的員工也是有所不利的。比如，對(duì)所有

事情的判斷都由領(lǐng)導(dǎo)分析決定，領(lǐng)導(dǎo)過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，那手下的員工成長(zhǎng)自然很難。單純靠領(lǐng)導(dǎo)的企

業(yè)，想發(fā)展壯大也是非常苦難的。

對(duì)于這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然董事長(zhǎng)很能干，但畢竟是人，不可能面面俱到，往往會(huì)戰(zhàn)略清晰，

戰(zhàn)術(shù)顧此失彼。因此我們要在戰(zhàn)略上學(xué)習(xí)，戰(zhàn)術(shù)上騷擾，這樣就可以打破他原有計(jì)劃和布局，

從而將自己的led產(chǎn)品和布局打入市場(chǎng)。

其次要分析的是它的總經(jīng)理。

總經(jīng)理這個(gè)位置，按我們目前企業(yè)的情況來(lái)看，可分為兩類(lèi)，有些企業(yè)請(qǐng)的是職業(yè)經(jīng)理人，

而還有很多企業(yè)則是家族式企業(yè)，總經(jīng)理都為自己的親戚擔(dān)任。LED照明企業(yè)更甚?？偨?jīng)理是一

個(gè)非常重要的職位。他可以影響董事長(zhǎng)的行為方式，輔佐老板進(jìn)行戰(zhàn)略布局；還可以將戰(zhàn)略布

局進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)化；同時(shí)也起到承上啟下的作用。

總經(jīng)理的位置，在家族企業(yè)里往往比較尷尬。企業(yè)花重金聘請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人，他為企業(yè)制定

了一系列發(fā)展戰(zhàn)略，但如果涉及到企業(yè)家族人員的利益時(shí)，可能會(huì)被架空。而自己親戚擔(dān)任總

經(jīng)理，或許又不具備專業(yè)知識(shí)。

如果一個(gè)LED燈具企業(yè)的總經(jīng)理，連執(zhí)行戰(zhàn)略布局的權(quán)利都沒(méi)有了，那這種企業(yè)往往就沒(méi)有

系統(tǒng)的市場(chǎng)打法和決策制度。

對(duì)這種對(duì)手，我們可以直接采取“攻其要害”的辦法。更可以直接把他的總經(jīng)理挖進(jìn)自己企

業(yè)，相信這對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是致命打擊。

最后一點(diǎn)，是分析他的銷(xiāo)售總監(jiān)，或者稱為業(yè)務(wù)主管。

不只是LED行業(yè)，對(duì)所有行業(yè)，所有企業(yè)來(lái)說(shuō)，一切的投入，布局，競(jìng)爭(zhēng)都是為了最后的銷(xiāo)

售環(huán)節(jié)。銷(xiāo)售是衡量企業(yè)成功或失敗的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，前期投入，策劃的再好，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)欠佳，那

么這次戰(zhàn)略實(shí)施就是失敗的。

作為一名合格的銷(xiāo)售總監(jiān)，首先要對(duì)企業(yè)有責(zé)任心，否則是不會(huì)站在全局的角度考慮問(wèn)題，

更不會(huì)為企業(yè)帶來(lái)多少利益。而現(xiàn)實(shí)中就有不少LED照明企業(yè)的銷(xiāo)售總監(jiān)，把公司的客戶資源挪

作私用，攥在自己手里。也不帶新人開(kāi)發(fā)客戶，這種人是萬(wàn)萬(wàn)要不得的。

其次是要有掌控全局的能力。作為一名銷(xiāo)售指揮者，如果不能縱觀市場(chǎng)概況，就不知道下一

步棋該如何走，同時(shí)也不知道銷(xiāo)售策略該如何制定?？赡軐?dǎo)致企業(yè)在銷(xiāo)售層面遭遇滑鐵盧，從

而直接影響公司業(yè)績(jī)。

最后是要有一定私心。這是不可避免的問(wèn)題，但要看是哪種私心。只為自己謀利的銷(xiāo)售總監(jiān)

，企業(yè)可直接摒棄。而為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)著想的人，企業(yè)是可以允許的，因?yàn)椴粸橄聦僦氲纳纤?/p>

，無(wú)法培養(yǎng)一個(gè)忠實(shí)的團(tuán)隊(duì)。

由此可見(jiàn)銷(xiāo)售總監(jiān)在企業(yè)中重要性。因此我們?cè)谧龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，可以針對(duì)其銷(xiāo)售總監(jiān)的

性格、品性作出針對(duì)性調(diào)整。讓自己企業(yè)的銷(xiāo)售渠道盡快建立起來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)盈利目的。

放眼所有LED照明企業(yè)，其戰(zhàn)略策劃，具體執(zhí)行都離不開(kāi)這三個(gè)人，因此我們說(shuō)把這3個(gè)人研

究透了，知己知彼，你就能找到合適的打法，還愁企業(yè)不能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出嗎！