如今隨著人們對(duì)生活品質(zhì)要求的提高，照明環(huán)境也越來(lái)越被人重視，從居家照明到公司照明

，無(wú)一不體現(xiàn)出人性化的風(fēng)格，所以符合要求并且節(jié)能的LED燈具自然成了人們的首選。但是隨

著LED燈具的普及和生產(chǎn)技術(shù)的提升，照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心逐步轉(zhuǎn)向銷售渠道和品牌認(rèn)知度上。

其中，作為L(zhǎng)ED燈具行業(yè)的"關(guān)鍵第四號(hào)"—"銷售渠道"成為了將產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

在銷售領(lǐng)域，大家都知道渠道的重要性。通過(guò)銷售渠道可以拉大企業(yè)之間的實(shí)力。它就像考

試中的最后一道奧數(shù)題，是拉大分?jǐn)?shù)差距的關(guān)鍵點(diǎn)。但是現(xiàn)在企業(yè)卻不敢加大對(duì)渠道的投入，

燈具市場(chǎng)的不溫不火，讓企業(yè)望而卻步。有的企業(yè)加大渠道建設(shè)，得到的反饋也不如預(yù)期。我

們不禁要問(wèn)，Led行業(yè)的銷售渠道到底怎么了？本該通過(guò)渠道大力推廣的LED燈具，卻遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到

企業(yè)的期望值。

其實(shí)，這是有原因的。這幾年國(guó)家大力推進(jìn)LED燈具替換工程，導(dǎo)致很多傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)

向LED行業(yè)。為了達(dá)到快速進(jìn)入市場(chǎng)的需求，他們花重金收購(gòu)優(yōu)質(zhì)資源，招聘職業(yè)管理者。但盲

目求醫(yī)的結(jié)果是高估了管理者的渠道運(yùn)作能力。

實(shí)際上，從傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)向LED照明，無(wú)論廠家的產(chǎn)品怎么變，下游經(jīng)銷商卻是不變的?？梢杂?/p>

鐵打的經(jīng)銷商，流水的產(chǎn)品來(lái)形容。在廠家變換產(chǎn)品時(shí)，有沒(méi)有考慮過(guò)經(jīng)銷商的想法，很多經(jīng)

銷商還是在賣老產(chǎn)品。這就是廠商和經(jīng)銷商之間對(duì)待新行業(yè)認(rèn)知上的不同，從而導(dǎo)致渠道難以

發(fā)展。

還有一個(gè)原因則是營(yíng)銷層面僅做表面文章。一些企業(yè)宣傳自己擁有全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷渠道，

有多元的渠道開(kāi)發(fā)能力。其實(shí)，當(dāng)進(jìn)一步分析后會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些渠道在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)沖擊時(shí)是不堪一

擊的。

我們現(xiàn)在的LED照明企業(yè)，從某個(gè)角度上看，完整的渠道建設(shè)僅處在初期，還在摸索階段。

各銷售渠道之間的協(xié)同合作還沒(méi)建成。這就是為什么LED廠商生產(chǎn)的新產(chǎn)品卡在經(jīng)銷商、代理商

這里，而不能落到實(shí)地的原因。

營(yíng)銷浮于表面還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)白忙一場(chǎng)。因?yàn)楣芾砣藛T不結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，復(fù)制傳統(tǒng)照明的營(yíng)銷

渠道管理模式，在研發(fā)新產(chǎn)品上也難以符合消費(fèi)者需求。導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)人購(gòu)買，其結(jié)果就是竹籃

打水一場(chǎng)空。

現(xiàn)在LED燈具行業(yè)的發(fā)展，更加需要渠道的保護(hù)和支持。但建設(shè)渠道企業(yè)不能只做表面功夫

，更不能仗著“我有錢，我任性”的架勢(shì)盲目投資。企業(yè)需要思考的是怎樣轉(zhuǎn)變渠道的思維模

式，加強(qiáng)和渠道之間的合作關(guān)系，信息分享。

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