現(xiàn)在的LED燈等相關(guān)行業(yè)內(nèi)，總能聽到一種言論“中國不需要數(shù)量龐大的LED企業(yè)”，并試圖用

此來解釋企業(yè)倒閉等現(xiàn)象。受這句話影響的首先就是很多中小企業(yè)。先不說這句話有什么實質(zhì)

性影響，單從心理層面來講，就相當(dāng)于給他們判了“極刑”。然而，這種觀點是錯誤的！這就

是只看到倒閉的表面原因，而沒深挖本質(zhì)所造成的錯誤理解。

其實中國的LED企業(yè)類型需要多元化，不僅要有歐普照明這類大型企業(yè)，也要有小企業(yè)，這

樣才是比較完整的led產(chǎn)業(yè)鏈。甚至連很多大企業(yè)的老板都承認(rèn)，大企業(yè)做到一定程度，發(fā)展更

難了。而小企業(yè)正因為小，才能在市場縫隙處找到利潤點，靈活多變，能快速對市場變化做出

調(diào)整。

實際上，雖然大企業(yè)有規(guī)模優(yōu)勢，成本優(yōu)勢，技術(shù)優(yōu)勢，但這不代表小企業(yè)就不能有大作

為。那小企業(yè)該如何做呢？

首先我們要認(rèn)清小編在文章開頭提到的那種言論，中國到底需不需要數(shù)量龐大的LED企業(yè)？

分析一、這句話是有特定背景的。

例如LED芯片行業(yè)，這種上游產(chǎn)業(yè)需要高質(zhì)量產(chǎn)品，因此要靠規(guī)模大，技術(shù)能力強的大型企

業(yè)來支撐，所以企業(yè)數(shù)量相對較少。到了產(chǎn)業(yè)鏈的中游，又細(xì)分出更多行業(yè)，因此中游企業(yè)的

數(shù)量比上游增多。最后到了產(chǎn)業(yè)鏈下游，隨著這些年LED燈具、LED屏幕等產(chǎn)品的普及，細(xì)分應(yīng)

用、創(chuàng)新應(yīng)用越來越多，因此不是不要這么多企業(yè)，而是應(yīng)用領(lǐng)域的企業(yè)會越來越多。

分析二、我們要認(rèn)清LED實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，不是僅靠企業(yè)數(shù)量來評判的。

在LED行業(yè)不斷發(fā)展的過程中，優(yōu)勝劣汰的自然法則是不可避免的。而淘汰的是那些處于劣

勢的企業(yè)，那些失去創(chuàng)新，缺乏技術(shù)，跟不上潮流的企業(yè)，而不是小企業(yè)，與企業(yè)大小沒有直

接關(guān)系。大企業(yè)要是失去創(chuàng)造力，也可能面臨淘汰的風(fēng)險。小企業(yè)若能在某個方面有獨到的見

解，或許能一鳴驚人。但往往是小企業(yè)被淘汰，其原因是小企業(yè)的技術(shù)能力達(dá)不到，而不是“

小”本身的原因。

接著我們來具體談?wù)勑∑髽I(yè)該如何做？

第一點，要對自己有信心，對行業(yè)前景有信心。

正如我們之前談到的，企業(yè)之間的競爭不單單是規(guī)模，資本的角逐，你有陽關(guān)道，我有獨

木橋，更是企業(yè)決策者之間斗智斗勇，企業(yè)創(chuàng)造力的比拼。另一方面，現(xiàn)在LED行業(yè)在應(yīng)用領(lǐng)域

的細(xì)分越來越多，小型企業(yè)可以深挖自身優(yōu)勢，從某個小領(lǐng)域中發(fā)力，再逐漸做大，因此目前

行業(yè)內(nèi)機會點還是很多的，就看有沒有善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。

第二點，要愿意接受新知識，新事物，有敏銳的市場洞察力。

企業(yè)不能一成不變，對于新生事物要盡可能的了解，就算目前企業(yè)用不到，但機會往往是

給有準(zhǔn)備的人的。至于市場洞察力，這與企業(yè)管理者的經(jīng)驗等多方面因素有關(guān)，在市場出現(xiàn)變

化時，小企業(yè)往往能及時調(diào)整方向，大企業(yè)由于產(chǎn)業(yè)鏈過長，調(diào)整的速度大大降低，這時優(yōu)勢

就變?yōu)榱觿萘?。中小型LED企業(yè)這時就能彎道超車，將自己做大。

最后一點，出其不意攻其不備。

這句話的意思是，在產(chǎn)品大量同質(zhì)化的今天，個性化，差異化的產(chǎn)品才能讓企業(yè)脫穎而出

。企業(yè)可以從多個角度分析自身特點，來尋求差異化生產(chǎn)。比如產(chǎn)品性能指標(biāo)，售后服務(wù)，包

裝，外觀，創(chuàng)新功能等方面，總有一款適合自己。

對于缺乏高端技術(shù)的小企業(yè)，外觀設(shè)計往往就很重要了。甚至可以把某款外觀設(shè)計申請專

利，避免競爭對手抄襲。因為在消費終端，消費者第一次看到商品時，商品的“外貌”往往成

為咨詢的第一要素。企業(yè)如果有一款吸引眼球的外觀設(shè)計，帶來的效果也不多。

好了，今天的分析就到這里，LED行業(yè)的健康發(fā)展，不是只靠幾家大型企業(yè)就能維持的，

多元化的小型企業(yè)填補了更多行業(yè)空白，小企業(yè)也是能有大作為的。

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