現(xiàn)在為了早日買(mǎi)上房，很多人都做起了第二份事業(yè)。有的選擇兼職，也有的選擇自己開(kāi)店

。在開(kāi)店的眾多人群中，越來(lái)越多的人又選擇了開(kāi)LED燈具店鋪。但是現(xiàn)在由于網(wǎng)上購(gòu)物成為一

種流行，導(dǎo)致LED燈具實(shí)體店的生意越來(lái)越差，不少創(chuàng)業(yè)者無(wú)奈之下選擇關(guān)門(mén)。為什么會(huì)出現(xiàn)這

種現(xiàn)象呢？除了電商的流行，還有什么深層次原因？今天我們就來(lái)一起探究下led實(shí)體店倒閉的

秘密。

首先，不可回避的問(wèn)題就是電商的興起，改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣。還有什么其他原因？

第一，這是中國(guó)幾乎所有做生意的人的通?。焊L(fēng)。看著別人生意好了，就照著別人的樣

子模仿。不僅模仿別人的運(yùn)作手段，甚至連店鋪裝修都要仿上一仿。我們說(shuō)現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)調(diào)個(gè)

性化的時(shí)代，開(kāi)店要符合周邊顧客的需求，而不是照著別人的模板復(fù)制。如果你在北京發(fā)現(xiàn)一

家店鋪生意火爆，就把它照搬到湖北，我想生意是做不長(zhǎng)的。

第二，導(dǎo)致led燈實(shí)體店關(guān)門(mén)的因素則是重視推銷(xiāo)，輕視入店率。

現(xiàn)在很多老板都讓員工上街發(fā)傳單來(lái)做推銷(xiāo)，甚至有的舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。這些都是推銷(xiāo)

行為，但很多老板往往忽略了是否有顧客進(jìn)店這個(gè)細(xì)節(jié)。顧客拿到你的傳單之后是隨手丟掉，

還是進(jìn)店咨詢(xún)，這就是很多老板做了很多活動(dòng)，生意還是不好的原因。如果你的led燈具店周?chē)?/p>

客流量本來(lái)就少,我想再多的推銷(xiāo)，也換不來(lái)進(jìn)店咨詢(xún)，這時(shí)候您是不是該考慮換個(gè)地方了呢？

第三，客單價(jià)高，提籃數(shù)少?？蛦蝺r(jià)都好理解，提籃數(shù)就是顧客實(shí)際買(mǎi)了多少產(chǎn)品。單價(jià)

高的產(chǎn)品，站在客戶(hù)的角度考慮，購(gòu)買(mǎi)的可能性就偏低。如果店內(nèi)賣(mài)出的高價(jià)產(chǎn)品占據(jù)多數(shù)，

普通品和引流產(chǎn)品占比較少，則說(shuō)明銷(xiāo)售人員都在按自己的意愿推銷(xiāo)，而沒(méi)站在企業(yè)的角度考

慮問(wèn)題。這時(shí)候老板需要加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，讓員工有企業(yè)意識(shí)。

其實(shí)這筆賬很好算，一個(gè)月賣(mài)出去1件1000元的高端LED吊燈，假如賺500元。相對(duì)而言，一

個(gè)月賣(mài)出去50件20元的普通或引流類(lèi)led燈，一共獲得1000元，假如也獲利500元。相同利潤(rùn)前

提下，客流量可能有50倍之差，對(duì)店鋪起到的宣傳作用也很大。

第四點(diǎn)，這也是馬未都先生在他節(jié)目中提到過(guò)的，銷(xiāo)售人員或老板的銷(xiāo)售技巧。一部分店

家，不管顧客是否需要購(gòu)買(mǎi)，不考慮顧客的實(shí)際情況，就開(kāi)始一通推銷(xiāo)，這種往往會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)

的反感。但卻是我們實(shí)體店實(shí)際存在的問(wèn)題，網(wǎng)店似乎就不存在了。出現(xiàn)這種情況的原因很簡(jiǎn)

單，就是店家只考慮了自己的利益，特別是當(dāng)老板下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)以后，問(wèn)題更為突出。

其實(shí)，在以客戶(hù)為主導(dǎo)的現(xiàn)在，能否站在客戶(hù)角度考慮問(wèn)題，也體現(xiàn)了實(shí)體店的整體素質(zhì)

。

第五點(diǎn)，也是讓人哭笑不得的一點(diǎn)。店家自欺欺人，遇到生意冷淡了，就出去看看別人家

，又是“看別人”。發(fā)現(xiàn)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不好過(guò)，就安慰自己，不是自己不努力，而是環(huán)境不

如意。于是乎繼續(xù)維持現(xiàn)狀，白天開(kāi)門(mén)，晚上呼呼睡覺(jué)。

這種自我安慰精神，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍。用得好，可以幫你平復(fù)心情，保持清醒

頭腦繼續(xù)奮斗。用的不好，可能就會(huì)讓自己麻痹，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。特別是在波動(dòng)比較大的

LED照明行業(yè)，忽冷忽熱的行情，不是自我安慰可以解決的，更多的是要店主自己努力尋找營(yíng)銷(xiāo)

方法。

以上這5點(diǎn)，希望如今還在LED實(shí)體店奮斗的各位老板認(rèn)真閱讀，相信會(huì)對(duì)您以后的發(fā)展有

所幫助，謝謝！當(dāng)然，我們也歡迎各位老板與我們洽談LED燈具生產(chǎn)合作。