現(xiàn)在是一個消費者占據(jù)主動的時代，隨著LED燈具配件行業(yè)競爭不斷加大，各個企業(yè)對消

費者的重視程度逐年提高。我們馳銘五金公司認(rèn)為，只有掌握住消費者，才是LED企業(yè)的生存

之道。

由于人們生活水平提高，對室內(nèi)環(huán)境的要求近乎達到嚴(yán)苛的地步。既要節(jié)能，又要環(huán)保

；既要美觀，又要個性化。這對于我們生產(chǎn)企業(yè)來說，就要具備更高的生產(chǎn)設(shè)計能力。

企業(yè)要善于抓住消費者在某一階段的心理。

舉例來說，比如今天是“世界地球日”，那企業(yè)即可針對節(jié)日在線上和線下做一期“保

護地球，從LED做起”的活動，引導(dǎo)消費者購買自己生產(chǎn)的LED燈具產(chǎn)品。同時為消費者講解有

關(guān)環(huán)保方面的知識。做到在“不經(jīng)意間”把產(chǎn)品銷售出去，這樣比硬性廣告要更具吸引力。

企業(yè)也要分析當(dāng)今主要消費者的群體有哪些。針對不同群體做不同策劃來迎合消費者。

比如，現(xiàn)在我國中產(chǎn)階級和女性消費者群體逐漸崛起。 我們企業(yè)需要研究這兩類人群的

消費心理。例如，我國的中產(chǎn)階級，大都有一定購買力。他們選擇的產(chǎn)品多半以中高端為主，

在注重質(zhì)量的同時，更多的需要個性化定制和時尚新穎。企業(yè)在生產(chǎn)燈具和配件時，需要在設(shè)

計上多下功夫，生產(chǎn)出有創(chuàng)造力的產(chǎn)品。再針對女性消費者分析，現(xiàn)在多數(shù)家庭和情侶是女性

掌握財政大權(quán)，她們在購買LED燈具和配件的時候，除了看中外形，更多的可能注重產(chǎn)品質(zhì)量

，一些華而不實的產(chǎn)品，往往會引起她們的反感。

所以企業(yè)需要根據(jù)以前的銷售記錄，分析出不同消費群體所占比例。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整生產(chǎn)

比例。做到“一針見血”式的銷售。

另外，增加消費者黏度的另一個方法是開設(shè)產(chǎn)品體驗店。是在燈具銷售終端市場上抓住

消費者的一大利器。通過體驗店，不僅可以了解消費者現(xiàn)在的購物趨勢，也可以幫助企業(yè)更直

接掌握消費者資源，通過線下客戶帶動企業(yè)門戶網(wǎng)站或網(wǎng)店的流量。

以上這些是我們總結(jié)的一些經(jīng)驗，各位同行也可在我們網(wǎng)站留言討論更多有關(guān)LED燈具

的經(jīng)驗，大家共勉之。